一个蓝海战略？

联合日报专栏045#蔡羽


蓝海战略（Blue Ocean Strategy）的内容，简单的说就是“开拓无人竞争的场域”。

一般充满竞争的市场，无可避免出现削价战、压制成本、拼广告、抢渠道，大家斗得头破血流，染成“红海”。唯有从这片红海跳出来，透过加入创意和难以代替的经营模式，并且在多赢的原则下，开拓无人竞争的场域，才能取得市场独占，获取巨大利润。

在马来西亚市场上，这几年比较受到多数人认可的蓝海企业要数亚洲航空（Air Asia）。尽管亚洲航空并非全球第一家采用这种经营模式的廉价航空公司，美国西南航空才是No.1，但在精心策划和大胆尝试下，亚航如今已是全球数一数二的廉价航空公司。

蓝海战略影响深远，尤其结合新兴网络技术的应用，为世界上很多企业指出一条明路。独占的生意最好做，但要独占，讲究策略。

好了，蓝海战略除了应用在企业上，是否也可以引用到政治上？

日前看到有人称誉我国现任首相纳吉提出的“一个马来西亚”概念，是要以蓝海战略，带领我国走上另一个高峰，这个看法有点意思。

我不禁想起马哈迪，也在思考他当年提出的“2020先进国宏愿”算不算蓝海战略？老马提出这个宏愿时，马来西亚只不过是东南亚的农业小国，离先进国遥遥无期，竞争力即便在东南亚也不见得最强。老马敢做梦，敢说出心里的梦，在一片嘲讽声中，不少国民的确被鼓舞了。先进国宏愿如今没了下文，但国家的整体发展也有点建树，尽管我们觉得还是差得远。

“一个马来西亚”呢？首相说要不分种族，要公平对待，而且要绩效为先，这些都很对，而且本来就该如此。同样在嘲讽和质疑之中，“一个马来西亚”透过有力的宣传，已经成了街知巷闻的口号，看来也的确在某个程度拉抬了纳吉和国阵的声势。

然后呢？种族真的平等，政策真的公平合理，真的做到绩效为先，我深信国家必定昌盛富强，纳吉也将成为我国有史以来最伟大的首相，国阵可以再执政50年，“一个马来西亚”就是蓝海。反之，那就只能是宣传伎俩了。

说到底，蓝海战略不止是概念要新，还必须有绝对的可行性，以及绝对的成效——这一整套才叫蓝海战略。“一个马来西亚”有吗？能吗？

03-01-2010